□陶廣漢 本報記者 顏婧
  “你這個人咋那麼‘死腦筋’?我每斤多付了6角錢,你就多收入了40多萬,你給點違約金給對方,也賺得比之前多多了!”10月20日,站在眉山市東坡區三蘇鄉果農李培明的果園裡,上海來的水果批發商左老闆有點生氣了,為了收購李培明的柑橘品種“愛媛38號”,他已經跑了三趟了。“就是不行!我和廣州的批發商有言在先,肯定要守信用,誠信比掙錢重要。”李培明一點不鬆口。原來,10月初,果子還掛在枝頭時,來自廣東的水果批發商就把李培明200畝果園內預產的80萬斤“愛媛”品種全部收購,“我們約定收購價是2.9元/斤”,李培明告訴記者,這個品種相對於其他柑橘類,成熟期早,可以彌補秋後當季水果少的市場空白,由於它的含糖量又比其他橘子類水果高至少3個百分點,口感好、水分多,去年開始,備受省內外市場青睞。“去年收購價在2.2元左右,所以人家出價2.9元,我非常滿意,就立即答應,並收了定金。”
  但讓他沒想到的是,“十一”黃金周一結束,從上海、深圳、蘭州、廣州等全國各地專程過來的水果經銷商突然多起來了,在眉山多個區縣收購“愛媛”,“收購價已漲到每斤3—3.5元了。”三蘇鄉三峰水果專業合作社社長萬月寧坦言,黃金周後果子的收購價直線看漲。“上海老闆看起了他的水果,天天來‘編’他”,圍觀的果農打趣著幫李培明“算賬”:“每斤多賺了6角錢,按預產量80萬斤計算,就可以多賣48萬元,就算給對方20萬違約金,也還可以多掙28萬。”但大家也看得很清楚,“合同講的就是誠信,不能在金錢面前丟了誠信。”一位從西寧慕名而來的經銷商就表示,果子賣不出去的話,果農會血本無歸,但如果談好了又反悔,則令商販錯過收購的黃金時間,“尤其是大單,很可能讓批發商血本無歸。這種坐地起價、價漲就變卦的事情傳出去了,砸的是果農的信譽。”
  萬月寧告訴記者,作為眉山市中心城區內最大的“愛媛38號”品種的種植基地,三蘇鄉該品種種植面積已發展到7000多畝,“去年果子的人氣就旺起來了,我們預估到今年形勢肯定會不錯。”他坦言,因此更應珍惜和愛護這樣的市場環境。今年以來,各個合作社在開展技術培訓同時,紛紛加入了市場營銷,以及誠實守信的課題環節,“過去曾發生過類似不愉快的事情,事實也證明瞭只看重眼前利益的人,最終才是吃大虧的。”
  (原標題:誠信為重果農寧願少收48萬元也不違約)
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